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從公司發展的角度考慮，我覺得還是北京、上海有更好的機會，比如上海，市場好時能賣到2000萬平米，市場不好時賣到1000萬平米，但年供應量也就是300萬平米。還有天津、杭州、重慶，蘇州、無錫都有機會，我們選擇的城市都是很好的城市。比如說杭州，杭州前兩年的價格漲得比較多，這兩年調整是比較合理的。為什麼我們選的都是好城市呢，前幾年大傢都去三四線的時候，我們沒有趕熱鬧。現在大傢又都回到一線二線瞭。
孫宏斌：管100億跟管300億，500億其實差挺多的。這十年我們特別重視兩件事，首先我們現在京津滬渝杭5個公司，因為區域比較集中，我們比別人在戰略上有天然優勢。因此使得我們能在管控體系下功夫，我們的管控系統在這個行業裡是最好的。再一個是人的培養。我經常在盤算，比如平臺公司要增加三個項目，三個總經理在哪，增加5個項目，5個總經理在哪，要沒有的話就早點培養，有可能的是誰。招外來的總會有問題，所以一定要自己及早地培養。
孫宏斌：舉例子來說，為瞭北京和天津的兩塊地，我們前期做瞭很多工作，但是都放棄瞭。拿地總得有一個紀律，再好的東西也有一個價值，一個判斷。再有一個是城市，去年我的策略就在北京、上海拿地，因為2008年市場不好時我們在北京拿的西山一號院，2010年時我們在天津拿的海河大觀，是天津最好的一塊地。我一直說，市場不好的時候，北京、上海的機會更多一點，市場好的時候，北京上海地價一搶就很貴瞭。所以為什麼去年年底又去重慶拿地，因為北京太貴瞭。
安傢：您曾經說過融創和綠城的合作是今年頭等大事，現在合作一段時間瞭，雙方在管理、營銷、項目開發上的團隊融合程度怎麼樣？另外您跟宋總都是比較強勢的人，在合作過程中是否需要相互妥協？您如何評價合作中的宋衛平？
孫宏斌：我們現在是5個地區公司，項目涉及8個城市，這是很大的空間，有1億幾千萬的人口，年開發量超過1億平方米。我們企業一年買地也就100多不到200億，一塊地20個億，你買不瞭幾塊地，所以不需要更多的地。這個區域足夠瞭。1百億買不瞭幾個項目。在這個區域裡我有可能再加一個城市，在這些區域可以比較機會成本的，但當50個城市時，是無法比較的。
安傢：這兩年融創的增長速度是驚人的，現在融創的年銷售規模是356億，按照復合增長率再加上可售資源，未來兩年融創可能會到5、6百億的規模。到那時，因為企業規模大瞭，在管理和管控上會有一些新變化和新問題，那麼您會擔心出現什麼樣的問題，采取的對策是什麼？
安傢：融創10年來的發展策略主要集中在津、京、滬、渝、杭，現在看來專註一線城市的發展而不去趕三、四線城市的熱潮，市場證明這幫助融創實現瞭這幾年的高速發展，這種策略是怎麼制定的？
我的判斷是上海比北京好一點。我們一直看好北京，但在北京拿地有紀律。北京拿一塊貴地兩年緩不過勁來，這讓你很難受。上海現在至少在目前來說比北京合理。
孫宏斌：目前整個磨合挺順利。大傢開始合作時，一個是擔心融創現金流，再就是團隊的磨合，這兩方面現在問題都不大。這兩個企業都有性格，比較有性格的企業，確實很難合作。但是我們兩傢的企業文化比較像，人都挺好，挺厚道，有合作精神。最後之所以磨合得比較好，一是宋總對我們比較信任，管控這方面主要是交給我們來做，但像產品和規劃設計都讓宋總來看。預售屋二胎年息借貸增貸轉貸另一方面是因為宋總做的東西恰恰是我們想堅持想學習也必須堅持的。如果合作讓品質下降瞭，這個合作價值就大打折扣。
安傢：以前順馳曾經狂買1000萬平米的土地，現在融創對拿地似乎低調穩重瞭很多。現在土地市場非常火爆，為瞭保證融創的快速增長，如何制定土地策略？
孫宏斌：我打心裡覺得一個人也好，一個企業也好，吃過虧，有過挫折之後真的是一個特別好的事。吃過虧、有過挫折是寶貴的經驗積累。這10年對我自己而言，有變化更有堅持，堅持的是理想、激情。要把企業做好，還是要有激情。一個企業管理最難的是能讓員工願意付出，有激情。激情很重要。人不管是活70歲、80歲、90歲都會死，人生的意義在於如何在有限的時間過得充實有激情。這是我沒變的地方。變的地方就是要講究平衡。過去我們對風險的把控有問題，承擔風險是企業最基本的因素。我變化最大的地方是平衡，不再走極端。
對於觀察中國房地產行業發展歷程的人而言，孫宏斌這個名字有著特殊的意義。在告別瞭早年毫不掩飾的野心狂妄之後，如今的他淡定從容，樂於分享和學習，平衡有道。
孫宏斌做公司別刻意讓它快也別刻意讓它慢
安傢：孫總，一個企業在您手裡經歷過生也歷練過死，融創這10年之路，帶給您的感悟是什麼？
內容來自雲林房屋二胎sina新聞
安傢：融創未來十年的發展，您還有什麼戰略構想？
孫宏斌：我希望這個公司健康、從容，這是我的一個終極目標。我們還年輕，最起碼還有十來年要幹，健康從容往前做，該快的時候快，該慢的時候慢。2008年我們完成銷售目標的70%多，當時很多公司完成50%都不到。每個公司都有增長最快的幾年，從百億到幾百億，這個階段是最快的，但到幾百億之後就放緩瞭，我們正好在最快的階段裡，所以覺得該快的時候快，該慢的時候慢。別刻意的讓它慢，也別刻意的讓它快，本來該快的時候你慢，那也沒必要。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-07-22/12312305664.shtml
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